Dnes se podíváme na klíčový bod při budování úspěšného podnikání na internetu – na schopnost vytvořit Unique Product Proposition and Offer.
Unique Product Proposition (USP) nebo Unique Selling Proposition (Unique Selling Point) – odpovídá na otázku kupujícího „Proč bych si to měl koupit?“ nebo "Co z toho budu mít?" nebo "Jak to vyřeší můj problém?" USP představuje hodnotu produktu pro kupujícího. Jedná se například o vlastnost produktu, kterou nelze sehnat nikde jinde na trhu. Ukazuje se, že USP je konstantní vlastností produktu, která se nemění různými faktory.
Nabídka je vrtkavý fenomén a přizpůsobuje se situaci na trhu, sezónnosti, poptávce atp. Nabídka doplňuje USP.
Příklady nabídky:
- Kupte dva produkty, druhý získáte s 50% slevou
- Objednejte si produkt ještě dnes a získáte slevu 20 %.
- Pizzu dovezeme do 30 minut nebo jíme pizzu zdarma
Umění prodeje lze zredukovat na schopnost zabalit USP do nabídky a předložit ji kupujícímu na podnose.
Nyní se podívejme na základní důvody, proč člověk koupí:
- Úleva od bolesti
- •Bezpečnost
- •Řešení
- Uznání
- Stav
- Štěstí
Klasickým ztělesněním USP a nabídky je landing page (neboli landing page, landing page).
Pojďme si definovat principy budování cílové stránky.
- Ukažte, jak produkt udělá člověka šťastným a zachrání ho před problémem
- Stručnost stránky bez vody, vše jen k věci
- Krásný design
Klíčové prvky vstupní stránky:
- Chytlavý název
- Seznam výhod, funkcí, možností
- Recenze produktů (text, video)
- Ukažte produkt ve známém prostředí kupujícímu (několik fotografií z různých úhlů pohledu, video)
- Ukažte, jak produkt používat v praxi krok za krokem (1-2-3)
- Často kladené otázky (FAQ)
Doporučuje se přidat:
- Slevy při nákupu více produktů (nabídka v akci)
- Seznam kladných zmínek v online publikacích
- Záruka vrácení peněz
- Co je součástí produktu
Příklady vstupních stránek pro obchody Shopify:
