Искусство продавать: Уникальное Товарное Предложение и Оффер

Umění prodeje: Jedinečná nabídka a nabídka prodeje

Dnes se podíváme na klíčový bod při budování úspěšného podnikání na internetu – na schopnost vytvořit nabídku a nabídku jedinečného produktu.

Unique Selling Proposition (USP) nebo Unique Selling Point (Unique Selling Proposition, Unique Selling Point) – odpovídá na otázku kupujícího „Proč bych to měl koupit?“ nebo "Co z toho budu mít?" nebo "Jak to vyřeší můj problém?". USP představuje hodnotu produktu pro zákazníka. Jedná se například o vlastnost produktu, kterou nelze sehnat nikde jinde na trhu. Ukazuje se, že USP je konstantní vlastností produktu, která je neměnná z různých faktorů.

Na druhou stranu nabídka je netrvalý jev a přizpůsobuje se situaci na trhu, sezónnosti, poptávce atd. Nabídka doplňuje USP.

Příklady nabídek:

  • Kupte dvě položky a získejte druhou s 50% slevou
  • Objednejte si produkt ještě dnes a získejte 20% slevu
  • Doručujeme pizzu do 30 minut nebo jíme pizzu zdarma

Umění prodeje lze zredukovat na možnost zabalit USP do nabídky a předložit jej kupujícímu na stříbrném podnose.